Marketing de contenido

Qué es el marketing de contenidos

El marketing de contenidos se puede defiinir como la creación y distribución de contenido de gran calidad con el fin de atraer e involucrar a la audiencia. Al igual que otras formas tradicionales de comercialización,el marketing de contenidos se usa típicamente para aumentar la captación de clientes, crear un compromiso más profundo con los consumidores y para reconocimiento de marca.

Su difusión sucedió principalmente en las dos últimas décadas, cuando el público empezó a migrar a los nuevos medios, consumiendo una nueva forma de contenido. Esto hizo que marcas de cualquier tamaño desarrollaran estrategias integrales de contenido con presupuestos dedicados a esta nueva herramienta.

El marketing de contenidos es comunicarse con los clientes de una manera que añada valor sin el enfoque de ventas. El contenido en sí mismo tiene la propiedad de proporcionar un contexto relevante acerca de un producto o servicio, el suministro de información en forma de entretenimiento, la educación, la conexión emocional o un valor práctico.

Por qué el marketing de contenidos

El informe global sobre "la confianza en la publicidad", realizado por Nielsen encontró que, en todo el mundo, la gente de promedio tienden a confiar menos en los anuncios de texto, especialmente en el móvil, donde se consume el 65% de los medios de comunicación digital.

En la lista de los formatos más fiables, el contenido editorial superó los anuncios en la televisión, radio y vallas publicitarias, así como en periódicos y revistas.

Historia del marketing de contenidos

El marketing de contenidos no es nuevo - los profesionales de negocios B2B han utilizado esta técnica durante años a través de recursos tales como white papers e informes para atraer a su público objetivo. Con el crecimiento digital, los marketers se dieron cuenta de su potencial. Inicialmente se consideró una táctica atractiva de dirigir el tráfico.

Ahora la multitud ha aprovechado con éxito su poder como un método avanzado para capturar la atención de un cliente potencial, facilitando el compromiso en todas las etapas del embudo con el fin de establecer una conversación más fiable y significativa.

¿Cuáles son los tipos más comunes de contenido?

Los formatos más comunes utilizados en una estrategia de marketing de contenidos incluyen:

Posts en blogs
o artículos

White Papers, eBooks,
e informes

Podcasts

Newsletter o
boletines informativos

Videos

Opinión de los líderes o
puntos de vistas de especialistas

Infografías

Guías y
tutoriales

Posts en
redes sociales

Casos de estudios

Canales de distribución de contenido

Una buena manera de entender una estrategia de marketing basada en el contenido es a través del modelo paid, owned, earned y shared.

Cuando inviertes en la promoción de contenido de pago (paid) a través de plataformas como Outbrain (nosotros), aprovechas los comentarios positivos hechos por otros (earned), muestras un contenido orgánico a través de mensajes compartidos en las redes sociales (shared) o publicas artículos en canales propios como su sitio web (owned), entonces ya conoces los diferentes tipos de marketing de contenidos que se pueden clasificar de acuerdo a las categorías descritas anteriormente.

Um ... pero no es tan simple.

Earned, Owned y shared también pueden ser contenido de pago (paid) al mismo tiempo.

Earned

El ciclo de noticias nunca se detiene y la cobertura de prensa siempre hace mucho ruido. ¿Cómo puedes asegurarte de que tu cobertura de prensa o tu mención en los medios de comunicación tienen una mayor visibilidad?

Owned

Se necesita tiempo para que lista de contactos de emailing crezca y disponer de relevancia a través de SEO. Mientras tanto, ¿cómo puedes conseguir tráfico en el post de tu blog que acabas de publicar o en el contenido del sitio web que acaba de relanzar?

Shared

Las redes sociales han reducido significativamente el alcance de los mensajes a tus seguidores y amigos. ¿Cómo puedes entonces obtener más visitas en Youtube en el video que acabas de subir?

¿Qué es lo que hace que un contenido funcione?

Para tener éxito en marketing de contenidos, cada pieza de tu estrategia debe contener al menos una de las siguientes características:

Moneda social

La proporción de personas que comparten contenido relacionado con una marca - o cualquier información relacionada con ella - en su vida diaria, ya sea en el trabajo, en el tráfico o en casa

Conexión emocional

La emoción que el contenido despierta en una persona puede afectar a sus decisiones, impulsar una acción, interferir en sus opiniones o desarrollar una fuerte relación de lealtad con la marca

Valor práctico

El contenido a escala puede ser inmediato y de fácil aplicación, sin que la gente tenga que dedicar mucho esfuerzo o dinero con el fin de aprovechar los beneficios.

Cuenta tu propia historia

El viaje que realiza la audiencia través del contenido se compone de experiencias y valores únicos de tu marca.

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